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店均坪效20万背后,BBunion“高流量+高转化+高客单”的玩法
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发布日期
2021-05-26 09:28:55
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  随着“全面二胎”开放,中国每年都有望新增750万新生儿,未来几年还将会继续走高,迎来一波又一波的生育小高峰。新生人数的倍增,更为国内的早教市场带来了上千亿元的新商机。

  巨大的市场,广阔的商机,吸引着各大早教品牌大力扩张,推出加盟政策,抢占更多的区域市场。

  然而经过调查走访发现,除了BBunion早教中心,其他大多数早教品牌区域门店,虽然周末两天都是门庭若市,但周内五天却是门可罗雀,同样作为早教品牌,BBunion早教中心做对了什么,可以让它收获店均坪效20万的结果,形成了全时间段的火热经营,收益倍增呢?

  高流量:选址核心商圈+创新教育体系

  为获取更多自然流量,BBunion早教中心把门店开到一、二线城市优质的高端购物中心的核心位置,例如北京的国贸,SKP等,从而提升品牌形象,在消费者面前做最大化露出。大部分BBunion早教中心,消费者在逛街时轻易透过外墙,落地玻璃便能看到BBunion早教中心具有设计感的早教空间。

  从人流量来看,BBunion早教中心明显比周边早教中心人流量要多,而能够吸引更多消费者进店的原因,就是BBunion早教中心在早教品牌、体系纷繁复杂的今天,坚持成长不应该囿于形形色色的框架之内,从“孩子”出发,发现并尊重每个孩子的独特性,创建“寓教、寓玩、寓乐”三维一体的“教玩乐”教育体系,以H-A-P-P-Y为核心教育理念,匠心打造新一代德系早教概念店,以德国授权认证的“多维感官”为教学亮点,结合犹太人、中国孔子教育思想,打造真正适合中国儿童性格教育的早教品牌。

  此外,BBunion早教中心教育空间的设计与构建充分结合幼儿生理与心理发展规律,根据成长需求布局打造多元主题教室及综合玩习互动区,从孩子视角探寻灵感,为孩子开启无限的成长空间。

  高转化率:因地制宜爆款项目+国际品质选品

  爆品意味着成交效率。虽然BBunion早教中心看起来有上千平米,但所展示出来的每一个设施项目都是爆款。因为简化SKU不是砍掉品类,而是在店里有限的空间呢,展示更多成交率高的爆款项目。

  而且,每个地区的BBunion早教中心,展示的项目是不完全相同的,这样因地制宜的选品步骤,保证了各地BBunion早教中心都是最受当地消费者认可的早教中心,这样转化率才会进一步提高。

  此外,BBunion早教中心的每一款教玩具,都汲取国际前沿幼儿教育实践精髓,按照适龄发展原则,引进全球超39个国家1000多种品牌教具,源自德国、韩国、西班牙、英国、奥地利、荷兰、法国、瑞士、美国等各地品牌教研团队的成效,并结合BBunion专业课程体系,解锁每个孩子的无限潜能。

  高客单价:多元主题活动下的高连带率

  为了提高连带率,BBunion早教中心新颖的“俱乐部”形式,为孩子提供立体、充分的锻炼机会。炫彩多样的亲子派对,为亲子陪伴创造丰富的契机,时尚化的主题活动打造亲子共融的早期教育生态环境。

  与此同时,这样能够保证更多的用户关联性,也能够通过这种特别的场景,实现更多的体验机会和销售机会。

  由此,BBunion早教中心不仅解决了行业痛点,让周内场地使用率大幅提升,实现盈利最大化。还实现了店均坪效20万,“高流量+高转化+高客单”的效果,由此开创了一周七天12个小时不间段接待会员,“创造行业利润最大化”的新局面。(来源:上游新闻)
文/BBunion编辑部
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