早教招商的目的和意义是什么？现实中很多企业没有明确的规划，找了加盟或者代理商也无法持续支持其发展，结果就是收点加盟费和管理费一走了之。BBunion早教加盟觉得早教做的是面向宝宝的事业，因此相较于其他行业而言，有其自己的特殊性。
1、早教的消费和消费决策是“分裂”的，父母决策，婴儿消费。因此，其市场运作与一般的服务产品完全不同。
2、早教行业需要积累口碑，因此工作细节特别多。依赖口碑存活的行业一个最明显的特征就是市场滚雪球特性。故此，耐不住寂寞的人做不了早教。
3、早教的投入很大，虽然收费较高，但其回收业慢。赚快钱的人没法做早教。
4、早教提供的不仅仅是服务，更是一种预期。早教服务或者产品在消费者使用的时候短期内是看不到效果的。因此其市场启动要比一般的市场慢。
5、早教市场的受众面狭窄。市场规模小。因此想在一个区域内依靠早教暴富几乎不可能。
BBunion早教中心也认为这几个特点，决定了早教企业在招商之前，一定要对招商目标有一个非常清晰的判断：什么样的人适合于做早期教育行业？
首先，经济实力不错。早教投资非常大。单就店面而言，一个平面法的装修费用在2000元左右，而且其内部关于儿童安全和环境方面的要求非常之多。一个早教的店面至少需要300平方米，大的要几千平方米。这么多的投入，不是一般创业人员能够承担的。
其次，有相关知识，教育程度高。至少要专科或者本科及其以上学历的人，才能对早教行业有深刻的认识和了解。最后本人有医学、卫生、保育、教育、护理等等行业的知识背景。否则无法面对儿童的世界。在这一点上，有钱没有用。
最后，富有爱心，有耐心的人。早教提供的产品人性化特征非常强，感情的力量大于产品和服务的力量。如果投资人没有爱心和耐心，则加盟以后也没有办法持续运营。
另外，早教总部如果想让招商取得一个良好的成效，一份优秀的招商手册是十分有用的。包括企业的宗旨、历史、企业故事、企业的发展方向、核心竞争力、目前发展状态、课程构成与课程优势、教学开放发机制、加盟条件、审查过程、总部对投资人的支持体系、投资人的组织架构、管理规范、4S系统的简单说明、市场预测、投入产出分析、投资回报周期。这些内容一方面可以体现企业的高度，另一方面又是企业核心能力的展示，只要对方有心，就可以起到前期过滤的作用，把不合适的潜在投资人筛选掉。
