投资儿童早教玩具店,正在成为一个新的市场趋势。尽管在不久的将来也会和雨后春笋般层出不穷,但是,如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的儿童早教玩具店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。该如何在这种态势中找到属于自己早教玩具店的特色呢?BBunion国际早教觉得以下五点很重要。
1、服务是关键
无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,作为热情周到、耐心细心。
2、专卖店要营造生产相关的氛围
为了增加真实性,强化产品特色的生产工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。
3、走出店门,主动营销
不能坐在店里干等消费者上门来,还得想办法走出去,主动接触消费者,通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛,产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和专卖店的特色和形象
4、联合才能做大
要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,或者是通过和幼儿园,儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。
5、开设专卖店要突出公司厂家味道,淡化中间商
从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在玩具专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。
另外,BBunion早教建议投资人可以在大型购物商场设置专柜。借助商场超市的经营场地和客流,普遍面积比较大,店面的气氛比较好,灯光明亮,有音乐来调节气氛,很有购买氛围。在专柜位置选择时,应注意楼层越低越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的,所以自然它的成交的机会也是最高的。