【BBunion讯】投资早教会亏本吗？早教中心招生如何做品牌推广和效果营销？本文可能是中国早教行业营销实战经典干货之一。通常，一家早教中心中都标配教务部、销售部及市场部等三大部门，这其中，来自本早教中心或高薪诚聘到的营销大咖、高管，针对本早教中心日常招生市场提供全套营销服务。本ID全网收集、精选中国早教行业的营销现状深度解读类文献倍感信息匮乏，也罢，暂且分享个人浅见，抛砖引玉，分享如下：
大中华区早教营销模式、渠道百家争鸣百花齐放，营销规模、高成长性更是有目共睹，但国内外早教机构、品牌由于地域、历史发展轨迹、渊源大相径庭，因此营销策略战术差异相对明显。
众所周知，大中华区坐拥13亿人口、近7亿网民（含移动互联网民），因此，大中华区的早教市场营销规模又岂是所谓国外先进营销经验硬着陆即可收割终端市场的？如同中国经济历经改革开放40年来的成长趋势，尤其是近10年来，当以北美鹰派领衔的发达国家经济发展放缓甚至陷入低成长后（年度GDP增长不足一个百分点的发达国家比比皆是），每年近7%的中国GDP高成长稳健一如既往、在经济发展排行榜中大放异彩！
近十年来尤其是近五年来，中国早教行业发展迅猛，2017年之后的速度更是突飞猛进，但发达国家的早教行业却日渐饱和、有增长但成长性幅度有限。
大中华区早教网民的基数较大，在早教方面的消费时间维度、地域维度、消费习惯上和国际发达国家早教消费者有明显的差异化，如在发达国家中（如欧美日等一线发达国家），电视对当地早教消费者的影响权重占比依然较高，当然，早教中心数字营销方面，英文系google的精准搜索广告、facebook社交媒体的展示广告占据各家早教中心广告预算的最大份额，当然，近三年来，早教中心数字营销成本支出中投放到视频类媒体、尤其是信息流媒体上的预算有明显的增长态势。但对大中华区而言，毕竟僧多粥少、就本ID家里的电视可以看到的频道早已超过100台大关，央视一家独大的局面早已一去不复返，因此，单一电视台对中国早教消费者的影响相对改革开放初期骤降幅度非常明显，大中华区青年尤其是少年早教消费者的时间消耗已经从传统媒体迁徙到百度、微信、微博、爱奇艺、今日头条等等搜索引擎、社交、视频、新闻系列数字媒体平台上了。与时俱进的中国早教中心品牌推广尤其是效果营销主战场也早已重点聚焦到以搜索引擎广告为首的互联网广告上了，当然，每家早教中心广告投放到移动互联网、视频、社交类网站的增长趋势非常明显。
大中华区早教品牌推广和效果营销常年专注数字营销和网络广告投放，网推产业链配套的强悍营销工具对整个行业成长的贡献同样不可小觑，如打通微博、微信的社交媒体大数据统计分析工具，以及定期对中国早教终端消费者的市调统计分析大数据工具，都可以很大程度上提升一家早教中心营销策略的精准度。作为常年深耕中国早教中心品牌推广暨效果营销的操盘人，在早教营销的工作细节上更精细、创意旺盛，尤其对早教中心品牌推广、效果营销的数据监控环节更是轻车熟路。
当然，大中华区早教行业的营销协同和其他传统行业还是有诸多差异，日常在既定的广告投放预算内，品牌推广暨效果营销的协同拿捏有度，对营销KPI还是有诸多严苛的缩口和标准指标的。
大中华区早教中心营销有两大参数，一个是品牌影响力的持续提升，另一块则是通过打通线上线下新老客户数据库、引导更多目标受众到店体验并报名体验早教中心的系列课程及配套教玩乐系列服务。
较大型的早教企业内部机构规划设置中通常会有专门的两个部门，一个是传统高大上的品牌推广部门，另一个部门则是高精尖的效果营销部门，前者考核的指标有很多，其中本早教机构、品牌在传统和网络上终端受众的影响是否提升（当然，也有配套的衡量标准和指标，如通过各种强大网络统计分析工具洞察、统计分析大众对本早教机构、品牌的关注度、评论数等等系统参数不一而足，来感知终端早教消费者对本早教机构、品牌的认知度）。至于效果营销，考核则主要是当地五公里内目标消费者有效宝宝家长名单的收集总量。
常规而言，大中华区早教行业广告类型不外乎传统电视广播报刊传媒、互联网尤其是移动互联网传媒以及户外传媒如炙手可热的梯视广告。如果在大中华区的早教终端市场中，要打造一个高逼格的印象，则非传统电视广播媒体尤其是央视、CRI莫属，而其余的广告预算则可以分配到效果营销口中，反之，如果以招生为导向，则更聚焦和侧重效果类营销口的投放。
至于线上及线下的广告支出预算分配，如果加权平均，十年前线下会更侧重些，彼时线下额度近乎占据六七成，近十年来这个比例关系刚好相反，互联网尤其是移动互联网计划占据半壁江山。同时本ID也看到，每个早教机构、品牌、中心门店的定位各具一格、不能一概而论。
当然，2017年大中华区早教行业营销同样面临着不小的挑战（当然同时也是机遇），非常典型的问题如同前三年本ID看到的京东营销推广掌门人在微博发的“牢骚”、大抵意思是投放到PC及移动互联网上的广告都是有迹可循（通过COOKIE等基础代码、再借助自家开发和或主流的大数据统计分析即可实现），但投放到诸如国内甲A球赛上的广告支出就不好统计分析效果营销的价值。早教行业营销同样存在诸如此类的问题，即线下的营销只能形成营销半环，无法通过大数据统计分析到整个消费转化流程，早教行业线下推广更是需要早教中心客户部门、销售精英的介入。
但常言说得好：“车到山前必有路,船到桥头自然直”，早教中心线下推广要形成营销闭环并非华山一条路、借助主流的二维码同样可以打通，即让参与每次招生活动的宝宝家长扫描当天活动（和其他活动不同的）的一个二维码，等日后每个活动中宝宝家长实际到店报名后（让宝宝家长再用手机扫描一次早教中心内的二维码）即可识别该部分宝宝家长是通过哪场招生活动引导而来的。积累一定的数据后，一家早教中心的掌舵者就可以精准了解到当地宝宝家长更喜欢在哪个场地、什么类型的招生活动，相信这类烫金大数据对日后早教中心扩大招生份额大有裨益！
如果说大中华区早教中心的品牌推广和效果营销和一线发达国家还有哪些不同，有个点一定是绕不过去的，那就是有些早教中心的决策人员对全程的参与感很强，除了定期查看跟踪有效宝宝家长名单收集量，同时还热衷于将投放支出的部分金额放到某些既定的传统媒体或网络媒体上。
